2011年，在“买涨不买跌”的置业心态下，楼市陷入观望之中。开发商开始祭出“增值回购”甚至是“降价补差价”的杀手锏，企图打破楼市成交低迷的困局。

　　上海星河湾“6亿元降价补偿”、深圳十二橡树庄园“3年回购5%增值计划”、深圳绿景香颂“三年保值回购”……诸如此类的“疯狂营销”会不会是一场场“疯狂诱购”。

　　特别是巨大的差额补偿，是不是对正常楼市价格规律的颠覆?是不是默认了“房地产曾经的暴利”?

　　深圳绿景香颂：

　　“三年保值回购”计划

　　龙华新盘绿景香颂最近推出了深圳楼市营销史上第一例“保值回购置业无忧”计划，当天购房者均可自愿与开发商签署一份“三年原价回购”的协议。3年后，如想退房可提出申请，绿景将按原购房合同价将房款返还业主。回购程序将参照深圳二手房交易程序，税费各自承担。

　　绿景地产副总裁张梧峰表示，退房可以是无条件的，绿景会按照协议在规定时间内把购房款打至业主账号。至于偿还资金，绿景持有的深南路边NEO甲级写字楼，一栋的价值就在100个亿，偿还并不是问题。但张梧峰也不避讳“营销手段”一说。

　　房地网网友＠一花一世界：买的没有卖的精，所谓承诺“三年后保值回购房子”促销的地产商三年后不一定还在。开盘销售并不等于最终签约，按照常规，深圳新盘开盘最终签约情况将在未来1个多月内陆续在国土部门网站体现，届时才可看出最终签约情况。

　　房地网网友＠风信子：开发商之所以敢逆市而为出此狠招的一个原因是虽然国家持续调控打压楼市，但房地产支柱产业地位尚未动摇，土地财政政策尚无变化、城市化进程尚在进行，持续通胀的事实没有改变，所以房价仍然是短期震荡，长期看涨。而在回购成本接近成交价20%的情况下，只有房价暴跌20%以上时购房者才会考虑申请回购，而且是三年之后。

　　上海星河湾：

　　6亿元降价补偿

　　12月16日，星河湾高调宣布，旗下上海两个项目浦东星河湾、上海星河湾将以8～8.5折或以更大的优惠进行降价。此外，星河湾还将对两楼盘的前期业主进行高达6亿元的差价补偿，创下中国房地产市场差价补偿的最高记录。

　　星河湾董事长黄文仔说：“目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去；降价了，对忠诚的老业主是一种打击。每个企业对此的应对方式不一样。”

　　不过，这些补偿是有条件的，就是老业主必须在2012年1月31日前，完成按揭办理手续；一次性付清和分期付款的，也必须满足相关的约定。

　　房地网网友＠星星点灯：上海闵行星河湾项目共有72万平方米，才开发了一期约10万平方米；星河湾鄂尔多斯项目原计划今年要销售100亿元，但实际上销售了10亿元不到；上海浦东星河湾起码还有价值50亿元的存量需要消化。这意味着星河湾的资金缺口肯定超过100亿元，非常缺钱。

　　十二橡树庄园：

　　3年回购5%增值计划

　　十二橡树庄园，第一个提出“三年回购，5%增值计划”，在签订买卖合同时就会与客户再签署一份回购协议，三年后，无论市场价格是涨是跌，只要客户申请，都可根据协议将房子再卖回给发展商，而且增值5%。

　　房地网网友＠电灯炮：在跌宕起伏的楼市环境下，由于市场整体受限价影响，很多楼盘都以低于预期价格发售，但降价其实已不再是吸引客户成交的理由。

　　房地网网友＠眯眯眼：类似于“回购”这种开发商促销手段，与近期货币政策“适度微调”有关，尤其是存准率3年来首次下调，市场将迎来近4000亿元的资金释放。这多多少少给了开发商出台“溢价回购”等营销方式的信心。

　　房地网网友＠你好明天：购房者，不要被回购迷惑，要看清楚回购条款，认清回购主体、具体条件及开发商不回购需承担的责任。如果回购主体只是项目公司，则需要警惕公司撤销的风险。